Business Development / KAM Oil & Gas

 Le Havre

                                       Key Account O&G / Development Manager

Rejoindre AkzoNobel, c'est intégrer une entreprise aux valeurs fondamentales telles que la sécurité, l’intégrité et le développement durable. 

Nous recherchons un(e) Key Account O&G / Development Manager pour rejoindre notre Business Unit Coatings, basé(e) au Le Havre, France.

Dans ce rôle, vous positionn nos revêtements protecteurs comme la solution privilégiée pour les clients clés du secteur Oil & Gas, en générant des spécifications sur des projets stratégiques et une croissance rentable Vous serez l’expert de référence pour les prescripteurs et les influenceurs, en collaborant étroitement avec les équipes Marketing et Service Technique tout long de la chaîne de valeur.

Votre nouveau challenge

• Assurer une position de fournisseur unique ou  préférentiel  dans les spécifications des projets ciblés et soutenir les équipes commerciales régionales pour remporter ces projets.
• Construire et maintenir des relations stables avec les comptes clés et les acteurs du secteur, en conduisant des revues business régulières et des plans de développement.
• Travailler en étroite collaboration avec le Marketing pour analyser les tendances du marché, les retours clients et l’environnement concurrentiel, afin de segmenter marché et renforcer la pénétration commerciale.
• Fournir un retour d’information sur la manière dont les clients utilisent nos produits et sur leur positionnement par rapport aux solutions concurrentes, en particulier pour les comptes clés.
• Établir et suivre les prévisions de pour les plans de ventes des comptes clés, et transmettre ces prévisions aux Opérations (ification tactique) et au Marketing (planification stratégique produits).
• Collaborer avec le Service Technique régional pour former les clients aux exigences de nos gammes, et garantir un support de haute sur les demandes complexes et les réclamations.
• Maintenir des informations clients précises et à jour dans le CRM, et soutenir le Customer Service avec des insights sur les besoins des clients et les outils disponibles.

Votre profil pour rejoindre l’équipe

• Diplôme universitaire en Chimie ou Ingénierie (ou équivalent).
• Au moins 5 ans d’expérience en vente, idéalement les revêtements protecteurs et/ou les revêtements marins.
• Expérience en vente indirecte / vente parification au sein de chaînes contractuelles complexes.
• Expertise technique sur un ou plusieurs sous-segments de revêtements protecteurs (atout), par exemple: Protection passive contre le feu / isolation, êtements pour le transport en vrac ou les cuves de stockage stationnaires, Infrastructure / réparation du béton or Revêtements résistants à la corrosion.
• Très bon niveau de français et d’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
• Excellentes compétences en création et développement de relations, approche de vente basée sur la valeur, et capacité à influencer les prescripteurs et les décideurs tout au long de la chaîne de projet.

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