Représentant des ventes - Distribution de revêtements pour le bois

Objet de l'emploi

Travaillant en étroite collaboration avec nos distributeurs, le représentant des ventes de distribution est un fonceur aimable et patient qui est constamment en suivi et en contact avec notre base de distributeurs afin de promouvoir, de vendre et de sécuriser de nouvelles ventes, y compris les grands comptes. 

Le candidat idéal réside dans la province de Québec, que ce soit à Montréal, à Québec ou dans les environs, et développe de nouveaux territoires, sécurise de nouveaux comptes et développe le plein potentiel de marché des clients existants. 

Possédant toutes les compétences et qualifications d'un représentant du service technique, le représentant des ventes favorise l'acceptation de la gamme de produits auprès des comptes, fait la démonstration des produits (services) et aide les prospects à choisir ceux qui conviennent le mieux à leurs besoins. Le représentant des ventes assiste le personnel de développement technique de nos distributeurs dans la détermination des besoins des clients. 
 

Rémunération totale

• Salaire de base annuel de 75 000,00 $ à 95 000,00
• Prime annuelle de 35 % basée sur les performances personnelles et celles de l'entreprise.
• Indemnité de véhicule de 800 $/mois + remboursement des frais de kilométrage.
• 3 semaines de vacances + 5 jours de congés personnels/maladie + jours de congés mobiles déterminés par l'entreprise.
• Régime de retraite
• Avantages sociaux : assurance médicaments, assurance médicale, assurance vie, soins paramédicaux (y compris les massages), etc.
• Télémédecine
• Remboursement des frais de conditionnement physique
• Programme d'aide aux employés
   

Principales responsabilités

Sécurisation des de ventes nouvelles / existantes.

• Tenir le client au courant des informations pertinentes et des technologies de finition de pointe.
• S'assurer que les prix appropriés sont communiqués au client et travailler avec lui sur les possibilités d'amélioration des coûts.
• Aider à la coordination de tous les nouveaux développements de finition entre la conception, le marketing et la fabrication.
• Se tenir au courant des nouvelles technologies et des nouveaux produits et communiquer avec les clients.
• Assister à des séminaires et à des salons professionnels tels que déterminés par le directeur des ventes et le directeur du marketing et, à l'occasion, voyager avec le client pour voir les nouvelles technologies.

Service à la clientèle

• Formulation de couleurs spéciales (préparation des panneaux d'essai) et modifications mineures pour améliorer l'application de la polymérisation.
• Veiller à ce que toutes les commandes et autres communications avec les clients soient traitées rapidement et avec précision. S'assurer que les mesures appropriées sont prises en cas de problèmes de service à la clientèle.
• Coordonner le développement des produits, l'inventaire et les commandes.
• Assurer la coordination avec les représentants du service technique affectés au territoire de vente pour répondre aux besoins techniques des clients.

Communication et établissement de relations (internes et externes)

• Gérer la relation client AkzoNobel et communiquer avec les départements d'AkzoNobel sur l'évolution des besoins des clients.
• Établir et maintenir un contact de haut niveau avec la direction des clients existants et potentiels.
• Communiquer régulièrement les activités du compte au directeur des ventes et mettre à jour le CRM.
• Communication hebdomadaire avec le directeur des ventes, la direction supérieure et la direction de l'usine et le département des achats.
• Soyez proactif avec le client dans l'établissement de relations avec le client par le biais de déjeuners, de dîners et d'activités parascolaires.

Exigences du poste

• Salaire de base annuel de 75 000,00 $ à 95 000,00
• Prime annuelle de 35 % basée sur les performances personnelles et celles de l'entreprise.
• Indemnité de véhicule de 800 $/mois + remboursement des frais de kilométrage.
• 3 semaines de vacances + 5 jours de congés personnels/maladie + jours de congés mobiles déterminés par l'entreprise.
• Régime de retraite
• Avantages sociaux : assurance médicaments, assurance médicale, assurance vie, soins paramédicaux (y compris les massages), etc.
• Télémédecine
• Remboursement des frais de conditionnement physique
• Programme d'aide aux employés
   

Niveau d'autonomie (prise de décision et jugement indépendant)

Capable d'identifier les clients/projets/propriétaires stratégiques et de motiver les entreprises à soutenir les clients. Définissez votre propre calendrier de voyage, déterminez le meilleur moment pour les appels de vente par compte. Élaborer des présentations pour des conférences et des réunions, coordonner et recommander des prix. Élaborer des spécifications, des rapports et des enquêtes sur les revêtements. Tout ce qui précède dans les limites des directives fonctionnelles et opérationnelles de l'entreprise.