Trade Activation Manager

Cel istnienia stanowiska

Głównym celem stanowiska Trade Activation Managera (TAM) jest wsparcie sprzedaży i rozwój rynku zgodnie z strategią sprzedażowo-marketingową firmy. TAM odpowiada za tworzenie i wdrażanie efektywnej strategii marketingu handlowego w kanale nowoczesnym, zarządzanie rocznymi planami wsparcia sprzedaży oraz zapewnienie realizacji działań sprzedażowych wspierających cele biznesowe. Kluczowe dla tej roli jest proaktywne identyfikowanie możliwości, analiza konkurencji i budowanie innowacyjnych rozwiązań.

Odpowiedzialność

• Odpowiada za tworzenie strategii marketingu handlowego dla kanału i przypisanych segmentów rynku, we współpracy z Customer Marketing Managerem oraz działami Sprzedaży i Marketingu.
• Opracowuje plany trade marketingowe, które są zgodne ze strategią sprzedaży i marketingu, oraz inicjuje i wdraża projekty wspierające rozwój segmentów rynku i realizację celów biznesowych.
• Tworzy i wdraża roczny kalendarz działań trade marketingowych w kanale, obejmujący:

• Identyfikowanie potencjalnych obszarów rozwoju w zakresie promocji i aktywacji konsumenckich oraz sprzedażowych.
• Rekomendowanie skutecznych mechanik promocyjnych i działań aktywacyjnych wspierających realizację celów sprzedażowych i marketingowych.
• Wdrażanie, nadzorowanie oraz monitorowanie działań promocyjnych i aktywacyjnych w punktach sprzedaży, zapewniając ich spójność z ogólną strategią marki.
• Opracowywanie i dostarczanie narzędzi wspierających zespół sprzedaży (np. materiały POS, guideline’y promocji, pakiety aktywacyjne).
• Współpracę z agencjami zewnętrznymi w zakresie kreacji, produkcji i realizacji aktywacji oraz promocji w kanale sprzedaży.

• Wykonuje obliczenia ROI dla poszczególnych działań aktywacyjnych, oceniając ich efektywność i proponując optymalizacje w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji.
• Regularnie monitoruje i ocenia efektywność wdrożonych działań trade marketingowych, wykorzystując odpowiednie wskaźniki (KPIs), analizując ich wpływ na wyniki sprzedaży oraz realizację celów biznesowych.
• Odpowiada za skuteczne zarządzanie i alokację budżetu kanału, zapewniając optymalne wykorzystanie dostępnych środków.
• Monitoruje i analizuje działania konkurencji, identyfikując potencjał rynkowy oraz ryzyka związane z planowanymi działaniami.

Wymagania

• Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: Marketing, Zarządzanie, pokrewne).
• Minimum 3 lata doświadczenia w działach Sprzedaży lub Marketingu, w tym w obszarze marketingu handlowego lub wsparcia sprzedaży.
• Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office na poziomie zaawansowanym.
• Umiejętność analizy trendów rynkowych i działań konkurencji.
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego (min. poziom B1), bardzo dobra znajomość języka polskiego.
• Prawo jazdy kat. B.
• Wysokie umiejętności komunikacyjne i zdolność pracy w zespole.
• Umiejętność przekonywania / wywierania wpływu, egzekucji zadań i zarządzania projektami.
• Wysoki poziom prezentacji i wystąpień puplicznych.
• Proaktywne podejście do poszukiwania rozwiązań w zmiennym środowisku.

Co oferujemy

• Premia roczna.
• Opieka zdrowotna LuxMed, w tym opieka stomatologiczna.
• Karta multisport i dodatkowe ubezpieczenie.
• Kafeteria edukacyjna (w tym Percipio) i dostęp do LinkedIn learning.
• Wydarzenia integracyjne.
• Inicjatywy CSR.
• Hybrydowy model pracy w świetnej atmosferze.