Technical Account Manager Brabant Wallon/Bruxelles

La fonction et ses responsabilités

• Vous assurez le développement commercial de la gamme de produits professionnels d’AkzoNobel auprès de clients dans le Brabant wallon et la région Bruxelloise, et plus particulièrement auprès des distributeurs de cette région ainsi que des clients en direct tels que les grandes et moyennes entreprises de peinture.
• Vous développez une relation commerciale forte avec les grossistes (le propriétaire, le personnel de ses dépôts et son équipe commerciale).

• Vous maintenez une excellente connaissance de son marché local. Vous possédez et développez un réseau local très efficace de décisionnaires et de clients.
• Vous connaissez les décisionnaires des bureaux d’architecture et des entreprises générales de construction locales. Vous passez le temps nécessaire pour créer une relation de confiance avec vos clients. Vous faites une prospection intensive afin de développer le portefeuille de clients et de projets
• Vous jouez un rôle d’introduction de la gamme Akzo et de support auprès des prescripteurs en préparant les cahiers de charges et les soumissions.
• Vous développez et travaillez votre carnet d’adresses qui comprend les entreprises générales de construction, les gestionnaires de projets, les promoteurs et investisseurs, les enseignes, les architectes, les promoteurs et prescripteurs publics (hôpitaux, CPAS, Régie des Bâtiments, communes, intercommunales), sans oublier les indépendants et semi-professionnels.
• Vous développez un réseau en interne et travaillez en collaboration avec les départements Technique et Marketing.
• Vous partagez des informations avec vos collègues et votre Regional Sales Manager auquel vous rapportez en direct.

Votre profil

• Diplôme du supérieur ou gradué en gestion commerciale, construction, architecte ou équivalent.
• Notre candidat idéal a une expérience commerciale B2B entre 5 et 15 ans soit de gestionnaire de projets ou de chantiers qui lui garantit la connaissance du marché de la construction et/ou de l’immobilier, soit de commercial dans une entreprise qui fournit des matériaux au secteur.
• Vous avez une aptitude à comprendre les cahiers des charges des projets privés et marchés publics.
• Vous êtes commercial dans l’âme, vous êtes appréciés pour votre professionnalisme et votre efficacité. Vous êtes rompu à la négociation et un ‘hunter’, en recherche en permanence de nouvelles opportunités. Vous êtes également un ‘homme ou femme de réseau’, vous avez l’habitude de participer à des événements qui concernent le secteur de la construction et l’immobilier. Vous avez une approche long terme.
• Autonome, vous passez beaucoup de temps sur la route chez vos clients et prospects mais vous recherchez aussi une bonne esprit d’équipe.
• Vous possédez des qualités d’organisation et de rigueur, d’une assertivité naturelle et une excellente communication ainsi qu’une résistance au stress.
• Vous savez travailler avec MS Office (Word, Excel, Powerpoint et Outlook).
• Vous parlez parfaitement Français. Votre connaissance du néerlandais est suffisante pour échanger avec les collègues néerlandophones et les clients néerlandophones de la région bruxelloise. Vous comprenez également bien l’Englais (communication internationale).
• Vous êtes idéalement domiciliés dans le secteur ou à proximité.

Notre offre

• Vous rejoignez une organisation qui est leader sur le marché, où la durabilité et des standards de qualité élevés ne sont pas de vains mots. Vous pouvez être sincèrement fier de nos produits et du service que nous fournissons sur le marché du bricolage et professionnel dans différents secteurs.
• Étant donné que nous sommes une multinationale, plusieurs opportunités d’évolution sont possibles à terme.
• Tant que commercial, il s'agit d'une fonction avec beaucoup d’autonomie et de responsabilité vu que vous êtes le visage de notre entreprise et nos produits. Si les défis vous donnent de l’énergie, c’est une fonction pour vous. En plus, vous faites partie d’une équipe avec une très bonne entente et beaucoup d’expérience pour vous soutenir.
• Nous proposons un contrat à durée indéterminée et vous recevez un salaire conforme au marché, complété par des avantages extra-légaux tels qu'une voiture de société, un gsm, un bonus, une assurance hospitalisation et groupe et autres avantages du secteur chimie.

Competencies