Vendedor técnico Sr Adhesivos y Resinas

Somos AkzoNobel. Probablemente nos conozca. Estamos presentes en casas, edificios, barcos, coches, es decir, en todas las superficies donde existe la oportunidad de aportar más color, vida y protección, en más de 150 países que utilizan nuestras pinturas y recubrimientos. Para seguir pintando un futuro mejor, ¡te necesitamos!

Nos encontramos en la búsqueda de un Vendedor técnico Sr Adhesivos y Resinas para trabajar con nuestra marca [Interquimec].

Misión del Cargo: El representante técnico comercial de resinas y adhesivos en Ecuador es responsable de impulsar el crecimiento rentable del negocio mediante la identificación de oportunidades, la captación y fidelización de clientes y la promoción de productos a través del apoyo comercial y técnico. Entre sus objetivos principales se incluyen el aumento de las ventas y los márgenes de contribución, el posicionamiento y la prueba de productos nuevos y existentes, la prestación de asistencia técnica para optimizar el rendimiento de los productos, la resolución rápida de reclamaciones y la garantía de altos niveles de satisfacción del cliente.

#LI-SM2

Funciones: 

1. Identificar oportunidades de negocio en sectores industriales clave (recubrimientos, madera, construcción, papel y embalaje, automoción, materiales compuestos, entre otros).

2. Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos para adhesivos y resinas, al tiempo que se encarga de gestionar los presupuestos mensuales y las previsiones de ventas a medio y largo plazo (hasta 3 años) para el negocio por cliente y producto.

3. Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus procesos y necesidades.

4.  Promocionar técnicamente los productos de la cartera destacando sus ventajas sobre la competencia, supervisando activamente la evolución del mercado y de la competencia, evaluando la cuota de mercado de la empresa en cada segmento y proponiendo acciones para reforzar el posicionamiento y aumentar la participación.

5. Negociar las condiciones comerciales dentro de los márgenes establecidos para cada segmento de negocio, incluyendo las condiciones de pago, los plazos de entrega, las cantidades mínimas de pedido y otras condiciones especiales, garantizando la rentabilidad y la sostenibilidad del negocio.

6.  Gestionar el ciclo completo de ventas (7 etapas), que se resume en prospección, cotización, seguimiento, cierre y posventa.

7. Buscar y analizar información de gestión, acciones de la competencia e informes de la fuerza de ventas para comprender la situación del mercado y alinear la estrategia comercial con la realidad del mercado.

8. Participar activamente en el desarrollo y la ejecución de la estrategia comercial para el negocio de adhesivos y resinas.

9. Asistir puntualmente a las reuniones mensuales de ventas, las reuniones semanales de control de la demanda y la reunión mensual del DMR, garantizando una participación activa y el cumplimiento de los compromisos asignados.

Formación Académica:  Licenciatura en Ingeniería Química, Industrial, Mecánica o de Materiales, o campos relacionados.

Procesos industriales relacionados: Conocimientos técnicos de procesos de fabricación. Adhesivos basados en PVA, EPI, PUR, UF, MUF, resinas fenólicas, recubrimientos y materiales compuestos, entre otros. 

Experiencia: Conocimiento en funciones afines al cargo (ventas) y Experiencia en puestos similares.                                   

Ubicación: Quito, Ecuador

Queremos conocerte, te invitamos a postularte.

AkzoNobel, juntos pintamos un futuro mejor.

En AkzoNobel estamos muy comprometidos con garantizar un lugar de trabajo inclusivo y respetuoso en el que todos nuestros empleados puedan dar lo mejor de sí mismos. Nos esforzamos por adoptar la diversidad en un contexto de tolerancia. Nuestro proceso de adquisición de talento desempeña un papel integral en este viaje, sentando las bases de un entorno diverso. Por este motivo, formamos y educamos sobre las implicaciones de nuestros prejuicios inconscientes para que nuestro equipo de Talent Acquistion y los responsables de contratación sean conscientes de ellos y tomen medidas correctivas cuando corresponda. En nuestra organización, todos los solicitantes cualificados son considerados para nuestras vacantes sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, el origen nacional, la edad o la discapacidad.

ID de la solicitud: 50322