Vendedor Técnico JR | Repintura Automotiva | Curitiba/PR

Objetivos Chaves/ Principais Responsabilidades

• Controlar e coordenar o processo de vendas na zona de atuação.

• Realizar ações de vendas em conjunto com a equipe técnica da AkzoNobel e da rede de distribuição, suportando o crescimento dos clientes e coordenando todas as ações.

• Controlar as solicitações de investimento feitas pelos clientes à AkzoNobel, dando sequência junto ao Gerente Distrital e, após aprovação, coordenar todo o fluxo de pagamento até a liquidação total.

• Criar o plano de contas da região, contemplando as seguintes informações:
  - Potencial de mercado da região atendida;
  - Número de oficinas da região;
  - Número de concessionárias com Funilaria e Pintura da região (por bandeira);
  - Principais concorrentes da região e seus modelos de atuação;
  - Principais lojas concorrentes do segmento automotivo.

• Apoiar a agenda dos Consultores Técnicos para:
  - Implantações;
  - Manutenções preventivas;
  - Manutenções corretivas;
  - Plano de conquista de novas oficinas e concessionárias.

• Coordenar ações de Sell Out para as marcas Wanda e Sikkens.

• Desenvolver relacionamento com a área de Pós-Vendas das principais concessionárias de automóveis do país, buscando estabelecer acordos comerciais para fornecimento de produtos e serviços e, sempre que possível, construir parcerias de longo prazo.

• Coordenar o relacionamento comercial com a rede de distribuição que possua acordos de fornecimento, definindo, em conjunto com a gerência, a política comercial, preços, metas e garantindo o cumprimento dos objetivos de vendas.

Responsabilidades Adicionais

• Visitar periodicamente as Oficinas AkzoNobel com Mix Machine sob sua responsabilidade para:

  - Revisar os processos da oficina, garantindo a utilização completa e correta dos produtos AkzoNobel em todas as etapas;
  - Garantir o perfeito funcionamento de todo o sistema da oficina, incluindo Mix Machine, Balança, Computador, ColorPro e CostPro.

• Manter atualizado o banco de dados das oficinas sob sua responsabilidade, contendo:

  - Informações gerais das oficinas;
  - Oferta atual de produtos.

• Ser responsável por todos os ativos da AkzoNobel (Mix Machine, Computador, Balança, entre outros) disponibilizados às oficinas sob sua responsabilidade.

• Em caso de perda de uma oficina (Lost), garantir que a AkzoNobel seja prontamente informada.

• Identificar necessidades de treinamento básico das oficinas, elaborando e implementando a matriz de treinamento.

• Mapear as regiões onde a AkzoNobel possui baixa participação de mercado, estimulando a abertura de novos pontos de venda junto aos distribuidores atuais ou o desenvolvimento de novos distribuidores para atuação na região.

Requisitos Necessários

• Ensino Médio Completo (mandatório).

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Química ou áreas correlatas (diferencial).

• Experiência com vendas técnicas externas (B2B), preferencialmente no segmento de repintura automotiva, tintas, funilaria e pintura ou aftermarket automotivo;

• Vivência no atendimento e desenvolvimento de carteira de clientes, distribuidores, oficinas e concessionárias;

• Conhecimento do mercado de repintura automotiva, incluindo produtos, processos de pintura, colorimetria;

• Experiência em prospecção de novos clientes, negociação comercial e gestão de contas;

• Conhecimento em indicadores comerciais, planejamento de vendas e desenvolvimento de mercado;

• Habilidade para ministrar treinamentos técnicos e realizar demonstrações de produtos;

• Conhecimento no Pacote Office;

• CNH categoria B válida;

• Disponibilidade para viagens frequentes na região de Curitiba/PR e cidades do entorno;

• Residir na região de atuação;