Executivo de Contas Pleno Tintas Decorativas - Florianopolis

Nós somos a AkzoNobel. Você provavelmente nos conhece.

Estamos presentes em casas, edifícios, barcos, carros, ou seja, em todas as superfícies onde há a oportunidade de proporcionar mais cor, vida e proteção, em mais de 150 países que utilizam nossas tintas e revestimentos. Para continuar pintando um futuro melhor, precisamos de você!

Estamos em busca de um Executivo de Contas  para atuar com nosso segmento de Tintas decorativas na região de Florianopolis .

Missão da posição

Gerenciar e desenvolver contas de médio porte no canal varejo, garantindo crescimento consistente de receita, rentabilidade e execução comercial. Atua com autonomia na condução das contas, sendo responsável pelo relacionamento, negociação e implementação dos planos comerciais, com supervisão estratégica do gestor.

Escopo e impacto do cargo

Responsável por um portfólio de contas com impacto relevante no resultado da unidade de negócio
Atuação direta na geração de receita, com influência sobre volume, mix e margem
Contribuição para a execução da estratégia comercial no canal varejo

Principais responsabilidades

Gestão de contas
Gerenciar carteira de clientes varejistas de médio porte
Desenvolver relacionamento contínuo com compradores e gestores das contasGarantir a execução dos acordos comerciais e nível de serviço

Gestão de resultados
Responsável pelo atingimento das metas de volume, receita e margem das contas sob sua gestão
Acompanhar indicadores de performance e propor ações corretivasIdentificar oportunidades de crescimento e expansão de portfólio

Negociação
Conduzir negociações comerciais dentro de alçadas definidas
Apoiar revisões de contratos, preços e condições comerciaisGerenciar investimentos comerciais com foco em retorno

Planejamento e execução
Elaborar planos de contas alinhados com a estratégia comercial
Realizar forecast de vendas e acompanhar aderência ao planoGarantir execução no ponto de venda em parceria com trade marketing

Interface interna
Atuar em conjunto com áreas de marketing, supply, finanças e logística
Garantir fluidez na operação e resolução de demandas dos clientes

KPIs (indicadores de desempenho)

Atingimento de metas de vendas (volume e receita)
Margem de contribuição das contas
Crescimento de share nas contas sob gestãoExecução no ponto de venda
Acuracidade de forecast
Nível de serviço (OTIF, SLA cliente)

Requisitos

Formação
Desejável Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas

Experiência
Experiência prévia em vendas ou gestão de contas no canal varejo
Vivência com negociação e acompanhamento de indicadores comerciais

Conhecimento do segmento Matcom será um diferencial

Residir em Florianopolis ou cidade no raio de 80 km 

Queremos conhecer você, te convidamos a se candidatar.

AkzoNobel, juntos pintamos um futuro melhor!

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