Coordenador de Estrategias do Canal Indireto (Programa de Excelência em Vendas ) SP

Nós somos a AkzoNobel. Você provavelmente nos conhece.

Estamos presentes em casas, edifícios, barcos, carros, ou seja, em todas as superfícies onde há a oportunidade de proporcionar mais cor, vida e proteção, em mais de 150 países que utilizam nossas tintas e revestimentos. Para continuar pintando um futuro melhor, precisamos de você!

Estamos à procura de um Coordenador Estratégico para gerir Programas de Excelência do Canal Distribuidor para a nossa marca Coral

Trazer cor à vida das pessoas. Essa é a missão da Coral, marca que atua no mercado brasileiro de tintas há mais de cinco décadas. Desde a sua fundação em 1954, a Coral desenvolveu produtos e serviços de alta qualidade, bem como tecnologias que ajudam consumidores e pintores a transformar casas, escritórios, edifícios históricos e todos os tipos de construção com uma simples pintura.

Objetivo

O Coordenador Estratégico de Canal Indireto será responsável por liderar iniciativas estratégicas e operacionais que impulsionem a excelência em vendas no canal de distribuição e atacado.

Esse profissional terá como foco principal o desenvolvimento, acompanhamento e otimização de KPIs, além da implementação e gestão de programas de excelência voltados para o aumento de desempenho, eficiência operacional e rentabilidade do canal.

Acompanhar o desempenho dos distribuidores e atingimentos dos indicadores de performance, dando suporte ao time de campo na preparação dos planos de desenvolvimentos regionais.

Responsabilidades

Gestão de Estratégias Comerciais:

• Elaborar e liderar a execução de estratégias que otimizem a performance do canal de distribuição e atacado, garantindo alinhamento com as metas corporativas.
• Atuar como parceiro estratégico dos gerentes regionais de varejo, promovendo a integração entre os canais e assegurando sinergia em planos e execuções.
• Identificar e priorizar oportunidades de mercado, sugerindo ações para expansão e fortalecimento da presença em áreas estratégicas.

Melhoria Contínua do Canal:

• • Desenvolver e implementar iniciativas de melhoria contínua nos processos, práticas comerciais e na experiência do cliente final.
  • Avaliar constantemente o desempenho do canal e propor ajustes para maximizar a eficiência e os resultados.
  • Coordenar iniciativas que integrem tecnologia e inovação para suportar o crescimento sustentável do canal.

Gestão de KPIs e Performance Comercial:

• • Definir e acompanhar KPIs críticos para o canal, incluindo cobertura de mercado, sell-in, sell-out, rentabilidade e satisfação do cliente.
  • Realizar análises de performance aprofundadas e transformar dados em insights estratégicos para tomada de decisão.
  • Desenvolver ferramentas que promovam a visibilidade da performance em tempo real em parceria com a área de inteligência de negócio (Sales Excellence).

Integração e Colaboração entre Canais:

• • Trabalhar em estreita colaboração com gerentes regionais e equipes de vendas dos canais de vendas para criar um ambiente de total integração e alinhamento entre canais.
  • Garantir que estratégias de precificação, políticas comerciais e campanhas promocionais estejam sincronizadas para evitar conflitos.
  • Atuar como facilitador na comunicação entre o canal de distribuição e demais áreas corporativas (vendas, marketing, supply chain, entre outras).

Desenvolvimento e Liderança de Programas de Excelência:

• • Projetar e implementar programas de excelência em vendas que promovam melhorias contínuas no desempenho do canal.
  • Organizar treinamentos e capacitações voltados para equipes comerciais e parceiros estratégicos, visando fortalecer competências e melhores práticas de mercado.
  • Liderar junto com os distribuidores a melhoria de performance utilizando as melhores praticas presente na nossa rede para acelerarmos nosso desenvolvimento do canal de distribuição.
  • Promover uma cultura de alta performance e foco no cliente em todos os níveis do canal.

Planejamento Comercial e Inovação:

• • Participar ativamente no planejamento de metas e objetivos de vendas, propondo estratégias inovadoras para alavancar resultados.
  • Realizar benchmarking com o mercado e analisar tendências para manter o canal competitivo e alinhado às melhores práticas de distribuição.
  • Garantir que a experiência do cliente final seja consistente e diferenciada.

Requisitos

Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA em Gestão Estratégica, Negócios ou áreas afins será um diferencial.

Experiência sólida em cargos comerciais, com atuação estratégica em canais de distribuição e/ou atacado.

Proficiência em análise de dados e gestão de KPIs, com habilidade para transformar insights em ações de impacto.

Histórico comprovado em iniciativas de integração entre canais e desenvolvimento de programas de excelência.

Conhecimento avançado em ferramentas de BI e Excel.

Familiaridade com tecnologia aplicada a vendas e canais será valorizada.

Queremos conhecê-lo, convidamos você a se inscrever.

AkzoNobel, juntos pintamos um futuro melhor !

Na AkzoNobel, estamos altamente comprometidos em garantir um local de trabalho inclusivo e respeitoso, onde todos os funcionários possam ser si mesmos. Nós nos esforçamos para abraçar a diversidade em um contexto de tolerância. Nosso processo de aquisição de talentos é parte integral dessa jornada, pois estabelece as bases para um ambiente diversificado. Por esse motivo, treinamos e educamos sobre as implicações de nosso Viés Inconsciente para que nosso time de recrutamento e gerentes contratantes estejam atentos a eles e tomem ações corretivas quando necessário. Em nossa organização, todos os candidatos qualificados são avaliados para a vaga, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, idade ou deficiência.

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