Coordenador de Contas Distribuição - Tintas Decorativas - PR, SC, RS - Residir Florianopolis ou POA

Nós somos a AkzoNobel. Você provavelmente nos conhece.

Estamos presentes em casas, edifícios, barcos, carros, ou seja, em todas as superfícies onde há a oportunidade de proporcionar mais cor, vida e proteção, em mais de 150 países que utilizam nossas tintas e revestimentos. Para continuar pintando um futuro melhor, precisamos de você!

Estamos em busca de um Coordenador de Contas  para atuar no Canal Distribuição na região do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.

Objetivos do Cargo

Gerenciamento e atendimento de grandes contas do segmento de Distribuição.

A pessoa será responsável por estabelecer e implementar o plano anual de negócios com o cliente, levando em consideração metas e KPI´s importantes para o desenvolvimento das vendas.

Acompanhar o desempenho dos distribuidores de sua área de atuação  e atingimentos dos indicadores de performance.

Conduzir reuniões estratégicas com os times comerciais do distribuidor com a finalidade de levar para a execução a estratégia definida pela AkzoNobel.

Acompanhar e suportar a implantação do programa de excelência junto aos distribuidores.

Acompanhar o estoque de produto dos distribuidores e avaliando continuamente sua qualidade e propor necessidade de ajustes de parâmetros ou ações para reduzir baixo giro.

Desenvolver negócios com clientes estratégico para o canal.

Desenvolver estratégias para melhorar continuamente a cobertura geográfica da sua área de atuação através de mapeamento contínuo dos prospects da região e atuando ativamente na melhoria do mix de produtos dos clientes atendidos pelo distribuidor.

Deverá estabelecer junto as contas uma rotina de atendimento, que facilite o acompanhamento periódico das metas, resultados financeiros, ações propostas entre outras ações do dia a dia.

Responsabilidades

• Realizar atendimento e desenvolvimento das contas sob sua responsabilidade – negociação comercial e rotinas comerciais como : visita cliente, acompanhamento e gestão de pedidos, execução da estratégia da AkzoNobel no PDV, gestão de ferramentas que a empresa disponibiliza para acompanhamento do PDV;
• Desenvolver o negócio do cliente, através da identificação de oportunidades no PDV, tanto em termos de melhoria de visibilidade de portfólio e mix, como também oportunidades inovadoras de ativação;
• Realizar análises e acompanhamentos de indicadores de performance como sell in e sell out, focando plano de ação nas linhas que a empresa tem como objetivo desenvolver;

• Gestão das verbas e investimento do cliente, visando controle financeiro da conta e otimizando o ROI das ações propostas junto ao distribuidor;
• Gestão das verbas geradas através da política comercial e fazer a correta gestão da conta correto dos investimentos no Distribuidor/Atacado garantindo uma melhora no ROI.
• Estabelecer planos de trabalho com áreas internas que prestam serviço ao negócio visando melhoria no atendimento ao cliente. Ex : trade marketing, logística e estratégias comerciais;
• Suporte para o time de vendas dos distribuidor com o objetivo de garantir que a estratégia da marca seja levada até os PDVs atendidas pelo distribuidor / atacadista.
• Realizar reuniões estratégicas com o time da distribuição para preparação e ou acompanhamento do Plano Integrado de negócios.

Requisitos

Sólida experiência em vendas atendendo Distribuidores .

Superior Completo

Residir em Florianópolis ou Porto Alegre

Queremos conhecer você, te convidamos a se candidatar.

AkzoNobel, juntos pintamos um futuro melhor!

#LI-RG1

Todos os candidatos qualificados serão considerados para os processos seletivos, sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, idade ou deficiência.

Somos pioneiros em um mundo de possibilidades para dar vida às superfícies há mais de 200 anos. Há uma grande chance de você estar perto de um de nossos produtos, pois somos especialistas em cor e proteção. Nosso portfólio de marcas globais  tem a confiança de clientes em todo o mundo. Atuamos em mais de 150 países e buscamos ser líderes da indústria. Afinal, é o que você esperaria da empresa mais sustentável e inovadora de tintas e revestimentos que inventa o futuro há mais de dois séculos.