Coordenador Contas - Distribuidores - atuação Norte e Nordeste- Residir em Recife

Nós somos a AkzoNobel. Você provavelmente nos conhece.

Estamos presentes em casas, edifícios, barcos, carros, ou seja, em todas as superfícies onde há a oportunidade de proporcionar mais cor, vida e proteção, em mais de 150 países que utilizam nossas tintas e revestimentos. Para continuar pintando um futuro melhor, precisamos de você!

Estamos à procura de um Coordenador de Contas Senior para trabalhar com a nossa marca Coral para atender o Canal Distribuidor na região Norte e Nordeste . O profissional deverá residir em Recife .

Trazer cor à vida das pessoas. Essa é a missão da Coral, marca que atua no mercado brasileiro de tintas há mais de cinco décadas. Desde a sua fundação em 1954, a Coral desenvolveu produtos e serviços de alta qualidade, bem como tecnologias que ajudam consumidores e pintores a transformar casas, escritórios, edifícios históricos e todos os tipos de construção com uma simples pintura.

Objetivo

• Gerenciamento e atendimento de grandes contas do segmento de Distribuição.

• A pessoa será responsável por estabelecer e implementar o plano anual de negócios com o cliente, levando em consideração metas e KPI´s importantes para o desenvolvimento das vendas.

• Acompanhar o desempenho dos distribuidores de sua área de atuação  e atingimentos dos indicadores de performance.

• Conduzir reuniões estratégicas com os times comerciais do distribuidor com a finalidade de levar para a execução a estratégia definida pela AkzoNobel.

• Acompanhar e suportar a implantação do programa de excelência junto aos distribuidores.

• Acompanhar o estoque de produto dos distribuidores e avaliando continuamente sua qualidade e propor necessidade de ajustes de parâmetros ou ações para reduzir baixo giro.

• Desenvolver negócios com clientes estratégico para o canal.

• Desenvolver estratégias para melhorar continuamente a cobertura geográfica da sua área de atuação através de mapeamento contínuo dos prospects da região e atuando ativamente na melhoria do mix de produtos dos clientes atendidos pelo distribuidor.

• Deverá estabelecer junto as contas uma rotina de atendimento, que facilite o acompanhamento periódico das metas, resultados financeiros, ações propostas entre outras ações do dia a dia.

Responsabilidades

• Realizar atendimento e desenvolvimento das contas sob sua responsabilidade – negociação comercial e rotinas comerciais como : visita cliente, acompanhamento e gestão de pedidos, execução da estratégia da AkzoNobel no PDV, gestão de ferramentas que a empresa disponibiliza para acompanhamento do PDV;

• Desenvolver o negócio do cliente, através da identificação de oportunidades no PDV, tanto em termos de melhoria de visibilidade de portfólio e mix, como também oportunidades inovadoras de ativação;

• Realizar análises e acompanhamentos de indicadores de performance como sell in e sell out, focando plano de ação nas linhas que a empresa tem como objetivo desenvolver;

• Gestão das verbas e investimento do cliente, visando controle financeiro da conta e otimizando o ROI das ações propostas junto ao distribuidor;

• Gestão das verbas geradas através da política comercial e fazer a correta gestão da conta correto dos investimentos no Distribuidor/Atacado garantindo uma melhora no ROI.

• Estabelecer planos de trabalho com áreas internas que prestam serviço ao negócio visando melhoria no atendimento ao cliente. Ex : trade marketing, logística e estratégias comerciais;

• Suporte para o time de vendas dos distribuidor com o objetivo de garantir que a estratégia da marca seja levada até os PDVs atendidas pelo distribuidor / atacadista.

• Realizar reuniões estratégicas com o time da distribuição para preparação e ou acompanhamento do Plano Integrado de negócios.

Requisitos

Superior completo

Solida experiência em vendas no Canal Indireto

Residir em Recife

Queremos conhecê-lo, convidamos você a se inscrever.

AkzoNobel, juntos pintamos um futuro melhor !

Na AkzoNobel, estamos altamente comprometidos em garantir um local de trabalho inclusivo e respeitoso, onde todos os funcionários possam ser si mesmos. Nós nos esforçamos para abraçar a diversidade em um contexto de tolerância. Nosso processo de aquisição de talentos é parte integral dessa jornada, pois estabelece as bases para um ambiente diversificado. Por esse motivo, treinamos e educamos sobre as implicações de nosso Viés Inconsciente para que nosso time de recrutamento e gerentes contratantes estejam atentos a eles e tomem ações corretivas quando necessário. Em nossa organização, todos os candidatos qualificados são avaliados para a vaga, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, idade ou deficiência.

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