Coordinador Comercial

Somos AkzoNobel. Probablemente nos conozca.

Estamos presentes en casas, edificios, barcos, coches, es decir, en todas las superficies donde existe la oportunidad de aportar más color, vida y protección, en más de 150 países que utilizan nuestras pinturas y recubrimientos. Para seguir pintando un futuro mejor, ¡te necesitamos!

Nos encontramos en la búsqueda de un Coordinador Comercial para trabajar con nuestra marca Pintuco en Ecuador.
Pintuco es una marca que lleva más de 77 años en el mercado, dedicándose al sector de los recubrimientos y la Pintura, teniendo presencia en 11 países.

Misión del cargo: 

Liderar, supervisar y desarrollar la gestión comercial de la compañía en la región Sierra, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la rentabilidad del canal, el flujo sano de la cartera y la correcta coordinación logística de los pedidos, asegurando un nivel de servicio óptimo para los clientes.

Funciones:

1. Gestión y Liderazgo de Equipo (Gestión Humana)

• Supervisión en Campo: Dirigir, motivar y supervisar activamente al equipo de ventas regional en la Sierra, asegurando el cumplimiento de la ruta de visitas y los KPIs comerciales.
• Capacitación y Coaching: Desarrollar las habilidades de negociación, cierre de ventas y manejo de objeciones del equipo a su cargo.
• Evaluación del Desempeño: Establecer metas mensuales individuales, realizar el seguimiento de su cumplimiento y evaluar el desempeño del personal.

2. Gestión Comercial y Relación con Clientes

• Cumplimiento de Presupuesto: Asegurar el alcance de las metas de venta (Sell-in y Sell-out) asignadas a la región Sierra.
• Atención a Clientes Clave (Key Accounts): Mantener y fortalecer la relación comercial con los principales clientes, distribuidores o cuentas corporativas de la zona.
• Desarrollo de Mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio, apertura de zonas o subcanales dentro de la región Sierra para incrementar la participación de mercado.

3. Control de Cartera y Cobranzas (Sostenibilidad Financiera)

• Gestión de Cobro: Monitorear permanentemente el estado de cuenta de los clientes y asegurar que el equipo de ventas realice la gestión de cobranza en los tiempos establecidos.
• Análisis de Crédito y Riesgo: Evaluar y validar las solicitudes de crédito o extensiones de cupo de los clientes antes de elevarlas a la Gerencia/Finanzas, minimizando el riesgo de incobrabilidad.
• Control de Días de Cartera (DSO): Asegurar que los indicadores de días de calle de la cartera se mantengan bajo los límites permitidos por la compañía.

4. Coordinación Logística y Operaciones

• Enlace Logístico: Coordinar estrechamente con el área de Operaciones y Despachos para asegurar que los pedidos de la región Sierra se entreguen en tiempo y forma.
• Manejo de Requerimientos y Novedades: Resolver incidencias logísticas, devoluciones, reclamos por averías o problemas de facturación de manera ágil para no afectar la relación con el cliente.
• Previsiones de Venta (Forecasting): Colaborar con el área de operaciones/compras proveyendo la estimación de demanda de la región para garantizar el stock adecuado en bodega.

Formación Académica

• Título de tercer nivel en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.
• Deseable: Especialización o diplomado en Dirección de Ventas o Gestión Comercial.

Experiencia Laboral

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones similares (Supervisor, Coordinador o Jefe de Ventas/Comercial).En el sector de la construcción.
• Experiencia indispensable liderando equipos comerciales en la región Sierra y manejando canales de distribución (B2B, tradicional o retail, según aplique a tu industria).

Ubicación: Quito, Ecuador .

Queremos conocerte, te invitamos a postularte.
AkzoNobel, juntos pintamos un futuro mejor.

At AkzoNobel we are highly committed to ensuring an inclusive and respectful workplace where all employees can be their best self. We strive to embrace diversity in a context of tolerance. Our talent acquisition process plays an integral part in this journey, as setting the foundations for a diverse environment. For this reason we train and educate on the implications of our Unconscious Bias in order for our TA and hiring managers to be mindful of them and take corrective actions when applicable. In our organization, all qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age or disability.