Gerente de ventas - Cordoba Argentina

Somos AkzoNobel. Probablemente nos conozca. Estamos presentes en casas, edificios, barcos, coches, es decir, en todas las superficies donde existe la oportunidad de aportar más color, vida y protección, en más de 150 países que utilizan nuestras pinturas y recubrimientos. Para seguir pintando un futuro mejor, ¡te necesitamos! 

#LI-SM2

Nos encontramos en la búsqueda de un Gerente Ventas para trabajar con nuestra marca [Alba].

Alba es la marca líder de pinturas decorativas de Argentina, con presencia en el mercado desde 1925.

Misión del Cargo: Planificar y coordinar las acciones y recursos de ventas de la región argentina bajo su responsabilidad en clientes Fidelizados, Independientes y Franquicias, con el fin de asegurar el volumen de ventas, la distribución física de las marcas, el nivel de cobranzas, mantener e incrementar el Market Share y rentabilidad comprometidos de todo el porfolio de productos y marcas de Decorativa en Argentina (Marcas Alba, Alabastine, Cetol, Brikol, Pinturerías del Centro).

Funciones: 

• Planificar y proponer el plan anual de ventas, por cliente y vendedor, para toda la región argentina bajo su responsabilidad con el fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas definidos en el plan de negocios y lograr la satisfacción de los clientes.
• Procurar y analizar la información de gestión, de acciones de la competencia e informes de la fuerza de ventas en vista de garantizar el conocimiento de la situación del mercado que permita alinear la estrategia de ventas con la realidad del mercado.
• Asesorar a los clientes fidelizados (AlbaNet y Pinturerías del Centro) respecto de su plan de negocios y de sus necesidades de inversión en el local y detectar locales con potencial de venta en clientes independientes para contribuir con el crecimiento de clientes fidelizados, independientes y franquiciados y a un mayor posicionamiento comercial en la región.
• Establecer los objetivos de ventas, el gross margin y los días de giro para cada uno de los vendedores de la región con el objetivo de asegurar el cumplimiento de las metas de ventas.
• Incorporar nuevos clientes independientes en la región a fin de fortalecer el posicionamiento en busca de lograr una mayor cobertura de bocas y productos de las marcas Alba, Cetol, Brikol, Alabastine y Centro en las respectivas zonas de la región.
• Trabajar conjuntamente con el área de Marketing a fin de establecer prioridades de productos a introducir en el mercado de esta manera obtener un mejor posicionamiento de los productos.
• Asegurar un adecuado nivel de distribución en el lanzamiento de nuevos productos, asegurando la presencia de los mismos en los puntos de venta de los clientes, y asegurando la presencia del material de punto de venta necesario para que el cliente final tome conocimiento de dichos lanzamientos.
• Trabajar en forma conjunta con el área de créditos y cobranzas a fin de establecer un adecuado nivel de crédito para cada cliente, y monitoreando permanentemente la situación de pagos y deudas de cada uno.
• Administrar los conflictos que se presenten entre clientes dentro de su área geográfica de responsabilidad.

Formación Academica: Profesional en Administración comercial, Marketing.

Experiencia: Conocimientos y experiencia en el área de ventas, elaboración de planes de negocios,control de gestión. Manejo de equipos de ventas dispersos geográficamente.

Habilidades de liderazgo, negociación y resolución de conflictos.

Ubicación: Cordoba, Argentina

Queremos conocerte, te invitamos a postularte.

AkzoNobel, juntos pintamos un futuro mejor.

Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo independientemente de su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, edad o discapacidad.

ID de la solicitud: 43290